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一気通貫な
仕事ができる
アパレル商社
『瀧定名古屋』
に注目！

※アンケート対象：新卒で瀧定名古屋に入社した既存社員42名／2026年4月実施

社員ひとり一人が大きな裁量を持つ『商人』。
だから、一気通貫な仕事が叶う。

社員アンケートの結果、95％以上が「若手から大きな裁量を持って活躍できる」と答えた瀧定名古屋には、婦人服地・紳士服地・ニット服地・原料素材などのジャンルごとに分かれた多くの課が存在し、それぞれが独立した企業のように収支管理を行っています。
各課に属する社員もひとりの“商人”として大きな裁量を持ち、「どんな素材で・どんな生地を作り・どんな商品にして・どこに・どのくらいの価格で・どれだけの数を売るのか」すべてを総合職と呼ばれる社員が自分自身で決めて動きます（当然、上長の承認は必要ですが）。
新卒も立派な『瀧定商人』の1人。初めはもちろん先輩の指導やフォローを受けますが、「次のシーズンはこの素材が来ると思うんで、仕掛けてみたいです！」「あのブランドさんに、こんなアイテムを提案してはどうでしょう？」といったアイデアは社歴に関係なく歓迎されます。
まさに“一気通貫”なアパレル商社である瀧定名古屋。アンケート結果は、それを表しているといえるでしょう。
アパレル商社の仕事のリアルを伝える当メディア『IT'Sー！！！！（イッツー）』は、そんな瀧定名古屋の社風を体現している社員2名に「一気通貫な仕事」についてインタビューを実施。リアルな声を紹介します。

もともと高校生の頃からファッションが大好きで、専門学校への進学も真剣に考えたほどでした。
転機は大学1年生の時。母親に「とりあえず合説（合同企業説明会）行きなさい！」と背中を押されて渋々参加したファッション業界のコーナーで、初めて「繊維商社」っていう業態があることを知ったんです。
「コレ、私のための仕事じゃない？！」とビビッときて、アパレル商社が第一志望になりました。

アパレルメーカーじゃなく、繊維商社を選んだ理由は3つあります。

1. 1つのブランドに縛られず、色んなブランドと仕事がしたかった
2. ものづくりに1から関わりたかった
3. 海外でも仕事をしてみたかった

「コレ、絶対来る！」
閃きで創った生地が、海を越えた

入社2～3年目の頃に、私が1から企画したラメストライプの生地がヒットしたことが、小さな成功体験です！
普段からコレクション写真や雑誌、店頭でのリサーチは欠かさないようにしてるんですが、秋冬の新作を考えながら海外のランウェイの写真を見ていたら、あるブランドのラメ素材を使ったインパクトのあるスタイリングが目を惹いて。「これから絶対ラメが来る！」ってムーブを感じたんですが、当時11課にはラメ系の生地が全然なかったんです。「じゃあ、作っちゃおう！」と思って。
出張で尾州（愛知県一宮市から岐阜南部にかけた地域）の工場を訪れた時にラメ素材のベース生地を見つけたので、ラメの柄や糸の色などは社内のテキスタイルデザイナーさんと打合せしながら複数のカラーバリエーションを作って、最終的に「これは絶対可愛い！」と確信できる4色に絞り込みました。

完成した生地は展示会でお披露目するんですが、「マップ」と呼ばれる生地見本帳を持参して、来場したバイヤーさんやデザイナーさんに手に取ってもらって、「この品番ください！」と指名（ピック）してもらう仕組みなんです。たくさん指名されると、会社として在庫リスクを取って定番商品化が決まるんですよ。まるでオーディションみたいなので、展示会の日はめちゃくちゃドキドキでした（笑）。
結果は…成功！柄物は好みが分かれやすいんですが、私が大好きなブランドにも採用されて、リピートもしていただけて、さらに中国への販売にもつながって。「私が作った生地を海外の誰かが着てくれているかも」って思ったら、もう最高に嬉しかったです！
入社3年目で自分が1から企画した商品が成果を出せたことは、本当に大きな自信になりました。

成功した理由としていちばん大きいのは、「課別独立採算制」という瀧定名古屋ならではの仕組みと、挑戦を後押しする社風のおかげですね。課別独立採算制っていうのは「課が1つの会社」っていう考え方で、瀧定っていう館にいくつもの企業（課）が入っている感じです。仕入れ・販売・在庫管理・取引条件など全ての決裁権を課長が持っているので、課長のOKさえもらえれば、若手でも「これやりたい！」というアイデアをどんどん形にできちゃうんです。費用対効果の検討はもちろんありますが、基本的に「NO」とは言われない環境だと感じてます。
私自身、配属当初から「企画もやりたいです！」という意向を課長に明確に伝えていて。11課は「営業も企画を積極的にやれ」という方針なので、私の思いを汲んでくれた課長が1年目から色出しや柄組みをやらせてくれて、国内の仕入れ出張にも連れて行ってもらえたんです。営業の基礎を学びながら、同時にデザイナーさんに付いて企画の現場も学ばせてもらうという、本当に恵まれた環境でした。

社内の人間関係の温かさも大きな理由のひとつ。常に質問しやすい雰囲気があるし、営業とデザイナーの間に垣根がなくて、一緒に商談に行くことも多いんです。出張でパソコンが見られない時には事務さんが「このメール、送っちゃって大丈夫ですか？」と先回りしてフォローしてくれるし。
これは他部署から聞いた胸アツなエピソードなんですけど、営業の先輩が「どの色がいいと思う？」って事務さんに相談したら、彼女が選んだ色が実際にお客様のカタログに載ることになって。そのカタログを渡したら、「営業さんにもらったの」って自分の机の引き出しに大事にしまってくれていたんですって。そんな風に、チームみんなで一緒にものづくりを楽しんで成果を喜び合える仲間がいるからこそ、安心して挑戦できるんだなって思いました。
「何をすればいいですか？」じゃなくて、「こういうことをやりたいです！」と自分から発信できる主体性がある人には、これ以上ない環境だと思います。

就活生に伝えたいことは…。アパレル商社の仕事には、皆さんが思い描くようなキラキラした瞬間が間違いなくあります。大好きなブランドのデザイナーさんと一緒にものづくりができる楽しさだったり、トレンドを読む力が自然と身について、お客様から「今どんな色が流行ってますか？」「どんな素材が良さそうですか？」と頼りにされる喜びだったり。
担当ブランドの展示会で、憧れていたモデルさんと写真を撮らせてもらったこともあります！「いつも〇〇さんのYouTube見てるんです」って以前から話してたんですけど、デザイナーさんが「展示会に来てますよ」って声をかけてくれて。本当に骨格から美しくて、「これが本物の芸能人か」って圧倒されちゃいました（笑）。
自分が企画した素材が実際に店頭に並んだり、海外でも使われたり、こういう華やかな体験ができるのは、この仕事を選んで良かったと思える瞬間ですね。

でも、ぶっちゃけると結構泥臭い仕事でもあるんです。
入社2～3年目の頃に、担当していた商品の納期調整が上手くいかずにお客様から厳しくお叱りを受けたこともあります。お客様に実物を見て触って選んでもらうための生地サンプルを詰めたキャリーバッグは最大15キロになりますし、エレベーターのない駅では階段を手で持って上がらないといけないし。体力もメンタルの強さも、ある程度の覚悟は必要ですね。

それでも、ファッション好きには本当にたまらない仕事なんですよ。学生時代の私に今の仕事を話したら、絶対に目を輝かせるはず。1つのブランドに縛られずに色んなブランドに向けて商売ができて、ものづくりに一から関われて、海外でも仕事ができる。すべてが実現できる環境ですから。
キラキラした面と泥臭い面、その両方を知ったうえで飛び込んできてほしいな、と思います。瀧定は「自分はこれがやりたい！」と主体的に動ける人にはチャンスを沢山くれる会社なので、入社数年でヒット商品も全然夢じゃないですよ。

愛知県の大学出身なので、就活イベントで瀧定名古屋の名前を目にする機会は多かったですね。それに、学生時代はアパレルのセレクトショップでアルバイトをしていたぐらいなので、服はもともと好きでした。加えて、「ある程度は稼ぎたい」「海外とも仕事がしてみたい」という願望もあって、その3つを満たせる仕事として「アパレル商社」という選択肢に行き着いた。
最初に自分の趣味や志向があって、さらに願望を叶えてくれそうな会社として瀧定名古屋があったという感じですね。

最終面接まで進んだ3社はすべて繊維専門商社です。「入社して10年20年働くとしたら、どんな会社がいいか」を考えて検討しました。
最終的に瀧定名古屋を選んだ決め手は「人と雰囲気」です。
就活を通じて会った社員の方々を見ていると、上下関係はあるようでない、という感じがして。もちろん上下関係はあるんですが、オンとオフがはっきりしてて、「ここはキッチリやるけど、ここは砕けていい」というメリハリのある雰囲気が伝わってきたんです。

他の2社のうち1社は厳しすぎて、ちょっとドライな雰囲気に見えました。もう1社は逆に緊張感が薄くて、「仲良しこよし感」が強いような印象で…。
瀧定名古屋がちょうど真ん中ぐらいの印象だったんで、「ちょうどいい風通しの良さ」に惹かれた、という感じです。

入社3～4年目の頃、僕はスーツを担当する課にいたんですが、需要がじわじわ下がっていました。それまでは「この時期にこの生地を作って、この時期に提案して、受注を取る」というルーティン的なやり方をしていましたが、それが通用しなくなってきてたんです。
そんな時期に、隣の課の先輩社員にお客さんを紹介してもらって一緒に商談に行ったんですが…。
完全に撃沈しました。なんにも注文が取れなかった。

会社への帰り道で、先輩からダメ出しを受けたんです。「そんな提案じゃ受注は無理やろ」って。僕が「じゃあ、何をやったら受注できるんですか？」って聞いたら、「お客さんのところに行ったら、絶対に1個は宿題を持って帰ってこい」と。
宿題を持って帰れば、次のアポイントが自然に生まれる。そのアポイントでお客さんを訪問した際にまた宿題をもらえれば、さらに次に訪問する機会ができる。繰り返し会うようになれば会話が深まり、お客さんの本当のニーズを引き出すチャンスが生まれる。先輩はそれを教えてくれたんです。
それまでの僕にはなかった考え方だったんですが、「確かにそうだな」と。その先輩は、同じお客さんからちゃんと注文を取ってくる人だったから、認めざるを得ませんよね。
「この人の言うことは間違ってない」と素直に思えたんで、すぐに実践してみることに。「次に何をやってきたらいいですか？」って、お客さんにストレートに聞きました（笑）。
結果として、そのお客さんから注文は取れませんでした。でも、その後の3年間で少しずつ受注成績が伸びていったんです。

僕たちの仕事は、すでに存在するものを売るわけではありません。お客さんのニーズに応じて試作品を作って提案し、良ければ注文が取れますが、ダメだったら受注はできない。ですが、受注できなかった場合でも「何がダメだったのか？」をうまく聞き出せれば、それがお客様の次のニーズを引き出すチャンスになるんです。
聞き出したニーズに対して毎回ちゃんと行動すれば、相手もちゃんと見てくれている。お客様からの信頼が自然に高まって、対等な立場で「良いものを作ろう」という関係になれるんです。
「宿題をもらって帰る」ということをきっかけに会話を重ねて、信頼を積み上げていくという流れ。これが僕の必勝パターンです。
この必勝パターンで、どこまで受注が伸ばせるか。今後は若手に業務を引き継ぎながら、部門全体の受注額をもっと大きくしたい。シャツ・レディース・ブルゾンなど、これまで担当したことがないアイテムにも挑戦したいと思ってます。

必勝パターンができたのは、ダメ出しをしてくれた先輩との出会いがあったからこそですね。僕がスーツ担当で彼がパンツ担当と別の部署だったんで、普段から一緒に仕事をしてたわけじゃありません。それでも「あの会社を紹介してほしい」って気軽に声をかけられるし、相手も快く連れていってくれる。そんな雰囲気がウチの会社にはあります。
ごく稀にですが、出張申請を出発当日にすることもあります（笑）。でも、売上や利益のために「今、行く必要があるんだったら行ってこい」と。
瀧定名古屋は、たとえ今までやってこなかったことでも「これをやる必要がある」と言えば耳を傾けてもらえる会社です。

就活生へのメッセージですが、正直に言うと、「何事もやってみないとわからないから、やってみたら」というのが本音です（笑）。
できるかどうかは誰にもわかりません。本人にも、先輩社員にも、親にも。そこで一歩踏み出せるのであれば、チャレンジすべきだと思います。自分で行動し、考えて、責任を持つ。そんな熱意がある人は、ぜひ挑戦してほしいですね。
これ本心から言いますけど、そういう人には本当に楽しい職場だと思いますよ（笑）。任された仕事は1から100まで、自分が担当できる。

例えば、お客さんに生地の提案をするとします。何を作ろう、何を仕入れようというところから自分が決める。お客さんへの提案内容や条件、数量・金額・納期などもすべて自分で考えて提案できる。
瀧定名古屋では、仕事の進め方は自分ですべて自由に決められる。つまり、気持ちが強い人ほど大きな裁量権を持つことができるんです。

とはいえ、僕は生地も作れませんし、ミシンも踏めないし、うまくアイロンもかけられません。経理も専門の担当者にお任せしています。だから、注文が取れても「すべて自分のおかげ」だとはまったく思っていません。でも、自分が指揮をして全てを管理して取れた注文は間違いなく「自分がいたから取れた注文」だと言えます。
自分ができないからこそ、周りの力を借りて形にする。それが商社の仕事です。それが楽しいと思える人には、最高な環境なんじゃないかなぁ。

「興味はあるけど、自分にできるか不安…」と感じる人も、入社したら最初の1年間は先輩社員が指導しますので、心配はいりません。入社後は本人の希望を尊重しつつ、「将来ここを任せたい」という部門の考えと擦り合わせて指導方針を決めていきます。例えば「セレクトショップを任せたい」という方針なら、その業態に対する商売の組み立て方を教えていく感じですね。
僕は就活生の方と話す時、「うちの会社、楽しいですよ！皆さん来てください」と無理に持ち上げるようなことは言いません。もちろん楽しいしやりがいもあるけど、それは与えてもらうものじゃなくて、自分で取りに行くものだと思うので。
でも、もし僕の話を聞いて、瀧定名古屋に興味を持ってくれて、「自分もやってみたい」と思った人は、うちの会社に絶対向いてると思うんですよ。そう思ってくれた人には、ぜひ来てほしいですね。